Sous l’autorité du Directeur Général, vous êtes chargé(e) de :
Définir les opérations de recrutement et de gestion globale des ressources humaines ;
Garantir une meilleure gestion administrative et le développement de la fonction commerciale ;
Proposer les procédures, les règles de gestion et instructions de travail pour optimiser la performance commerciale ;
Définir en relation avec le service Qualité et la direction des Sinistres, un accord d’engagements de services sur les délais de traitements des dossiers sinistres ;
Définir en relation avec le service Qualité et la direction Technique les méthodes et les délais de traitement des contrats ;
Participer au développement des produits et leur lancement sur le marché ;
Gérer les équipes commerciales sous sa responsabilité en créant un environnement de travail facilitant la collaboration active en équipe afin d’optimiser les performances de l’équipe ;
Encadrer et piloter les activités des équipes commerciales, motiver et les coacher le cas échant pour atteindre les objectifs de NSIA Assurances ;
Evaluer périodiquement les équipes commerciales, identifier les domaines à améliorer et proposer un plan d’action pour renforcer leurs capacités professionnelles ;
Planifier périodiquement des sessions de formations pour développer les compétences des chefs de département ;
Participer à la définition du plan opérationnel visant à atteindre une croissance durable de NSIA Vie Assurances ;
Valider les procédures de traçabilité des ventes, d’encaissement de primes et de recouvrement de primes ;
Maîtriser en relation avec la direction financière les ratios de coûts d’acquisition des réseaux de distribution sous sa responsabilité ;
Veiller à l’adoption de la mission, de la vision et des valeurs du Groupe NSIA par les chefs de département ;
Participer à un environnement favorisant une meilleure collaboration active avec les autres directions opérationnelles ;
Veiller à la transmission des informations et à la bonne compréhension par les chefs de département des lignes directrices, de directives, de politiques et de programmes de NSIA Vie Assurances ;
Explorer, identifier et analyser en relation avec le service Marketing des nouvelles niches de marché;
Participer en relation avec le service marketing aux actions de connaissance client (Focus Proposer, participer à la conception et le lancement d’un nouveau un service ou produit adapté à la demande et aux besoins du marché ;
Participer activement aux actions d’activation et d’animation sur le terrain avec ses équipes commerciales ;
Participer à la rédaction des argumentaires de vente et autres supports d’aide à la vente en relation avec le service Marketing ;
Elaborer les plans d’action commerciale visant à la rétention et le développement commercial des clients ;
Analyser et veiller à la mise en œuvre des recommandations des rapports ou bulletins de veille commerciale transmis par le département Marketing Groupe ;
Produire un rapport hebdomadaire et consolidé des activités et des résultats au Directeur général ;
Produire un rapport mensuel pour la revue de performance commerciale avec le Groupe ;
Analyser et veiller à la mise en œuvre des recommandations proposées par le département Marketing suite aux études de satisfaction client (CIS, CES, NPS …) et de client mystère ;
Analyser et veiller à la mise en œuvre des recommandations proposées par le département Marketing Groupe suite aux missions commerciales ou revues mensuelles de performance.
Profil du Candidat :
- Agé(e) de 40 ans maximum ;
- Titulaire d'un diplôme de formation supérieure BAC+4/5 en Marketing, Communication, techniques commerciales;
- 05 années d’expérience professionnelle dans un poste de Directeur Commercial ;
- Connaissance du métier de l’assurance ;
- Excellente maîtrise des techniques commerciales ;
- Bonne connaissance du marché et des entreprises ;
- Excellentes compétences en gestion d’équipe et en leadership ;
- Etre disponible, rigoureux et précis ;
- Sens de l’écoute et de la communication ;
- Vision stratégique ;
- Force de proposition et de conviction ;
- Dynamisme et réactivité
- Sens de la négociation ;
- Diplomatie ;
- Facilité à travailler sous la pression du résultat ;
- Autonomie ;
- Ténacité ;
- Capacité d’adaptation ;
- Esprit de synthèse et d’analyse ;
- Aisance relationnelle ;
- Bon niveau en Anglais serait un atout.